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用"客流动线"法挑选商铺

来源:珠江商报    时间:2012年2月4日 我要评论
[提要]在商铺选址中,有“客流动线”法则。这法则很简单,现在许多大型商家选址都参照这个办法,比如在选铺中备受称道的麦当劳、肯德基,每到选址的时候,都会派出其调查队伍到各个点去踩点“掐表”。
      在商铺选址中,有“客流动线”法则。这法则很简单,现在许多大型商家选址都参照这个办法,比如在选铺中备受称道的麦当劳、肯德基,每到选址的时候,都会派出其调查队伍到各个点去踩点“掐表”。

       “客流动线”也就是在评估一个物业的价值时,预测的人群将会如何流动的路线,说白了也就是人群在那个物业周围是往哪个方向走。对于创业者来说,首先要学会使用“客流动线”法来选择商铺地址。如果你仅以某个黄金商圈热闹的场面作为挑选商铺的依据,那就错了。要知道,在这个黄金商圈里并不是每一个位置都能成为聚客点。有的地方顾客虽然能走到,但人数甚少。有的顾客走到这里就要拐弯了,这个位置就成了商圈里的死角。

       商界有句老话叫“一步差三市”,就是指开店的地址虽然距旺址只差一步,可买卖却能相差三成。那么创业者该如何运用“客流动线”法去对旺址与死角进行区分呢?按照大型连锁商店的开铺原则,主流动线、辅流动线以及动线消费结构这三个方面的测评都是必须的。

       主流动线测评:当你锁定开店的一个黄金商圈后,一定要看顾客活动的主线路是往哪个方向流动的,并在你计划开店的地点掐表记录,测评出在一天内、一周内、一个月内有多少人能经过这个位置。

       辅流动线测评:对辅流动线测评的范围包括开店位置所在的人行道上、马路上以及马路对面路上的人流量。在对马路上人流量的测评时,只算骑自行车的,不算开汽车的。而对马路对面的人流量进行测评时,如果马路窄的可以计算在内,马路宽的则不计算在内,因为宽阔的马路上一般都设有又高又长的隔离带,顾客能绕过来消费的概率极低。

       动线消费结构测评:就是对主、辅人流活动线路上的消费阶层作一个划分,大体可以采取“以貌取人”的方法进行目测,也可通过抽样的方式对顾客的消费习惯、购买能力等进行问卷调查,对“金领”、“白领”、“蓝领”等人数比例进行一个粗略的划分,为你的各种决策提供依据。

       当你通过“客流动线”法的测评掌握了客流量的大小和顾客消费档次的高低这两点后,你就可以确定商铺的位置应选择在哪里最合适、经营什么最恰当、店面的规模开得多大最适宜等问题了。可以说,只要你用好“客流动线”法,不管是开新店还是接老铺,它都是简单而有效的“万金油”。
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